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PLMA: oportunidades para marcas brasileiras no mercado internacional
Como a maior feira de marcas próprias do mundo conecta indústrias brasileiras a varejistas da Europa, dos EUA e de outros continentes.
A PLMA é a feira internacional do setor de marcas próprias (private label). Ela reúne indústrias, varejistas e compradores de vários continentes, e é uma porta direta para marcas brasileiras fecharem contratos de fornecimento e de marca própria com grandes redes. Para aproveitar ao máximo, vale chegar com apresentação em inglês, amostras alinhadas ao perfil de cada varejista, contatos agendados e um canal digital próprio para dar continuidade às negociações depois do evento.
Quando comecei a estudar caminhos de internacionalização para marcas brasileiras, logo percebi a força das feiras globais de marcas próprias, especialmente a PLMA. Ela é muito mais do que um evento: reúne indústrias, varejistas e compradores de diversos continentes num espaço onde negócios internacionais nascem e se fortalecem.
O que é a PLMA e por que ela importa
A PLMA (Private Label Manufacturers Association) organiza as principais feiras do mundo dedicadas a marcas próprias, aquelas que levam o nome do varejista na embalagem. É ali que grandes redes de supermercados, farmácias e lojas especializadas procuram fabricantes para desenvolver as suas linhas exclusivas.
O universo da marca própria vai além dos métodos tradicionais de exportação. Na PLMA, empresas brasileiras conversam diretamente com grandes varejistas internacionais, entendem as demandas de cada região e apresentam os seus produtos para um público global.
Como se preparar para negociar na feira
As marcas que mais se destacam chegam com uma estratégia clara:
- apresentação visual profissional, traduzida para o inglês;
- amostras e argumentos alinhados ao perfil de cada varejista;
- estudo prévio dos mercados prioritários e contato antecipado com potenciais parceiros;
- propostas de adaptação de produto, embalagem ou logística, quando necessário.
Com essa preparação, negociar em dólar e firmar acordos durante o evento se torna um objetivo concreto, que abre espaço para vendas recorrentes e expansão organizada.
Oportunidades para B2B e B2C
No B2B, a feira abre a chance de fechar contratos de fornecimento e de produção de marca própria para grandes redes. No B2C, ela ajuda a testar a aceitação internacional e a entender o que o consumidor de cada mercado procura. Nos dois casos, ter um canal digital próprio de vendas aumenta o controle da operação, da negociação ao recebimento.
Da feira para uma operação global
As marcas brasileiras mais preparadas usam a PLMA para analisar tendências de consumo fora do Brasil, ajustar o portfólio e iniciar projetos-piloto com parceiros locais. Uma loja internacional própria, como as que montamos na plataforma Globerr, ajuda a dar sequência às conversas da feira, a receber pagamentos internacionais e a gerir pedidos de outros países.
Para transformar contatos em contratos, três pontos fazem a diferença:
- logística internacional confiável;
- marketing adaptado ao público de cada país;
- meios de pagamento em dólar e contratos internacionais bem estruturados.
Já ouvi de empresários que participaram das rodadas de negócios relatos de contratos fechados na Europa e no Oriente Médio, e da sensação de que a empresa passou a pensar globalmente a partir dali. A PLMA é um catalisador para as marcas brasileiras ampliarem os horizontes.
Como a ShopCouture ajuda
A ShopCouture leva marcas brasileiras às principais feiras internacionais, com estratégia antes, presença durante e acompanhamento depois do evento, e estrutura a operação digital que dá continuidade aos negócios. Saiba mais no Head Quarters USA e no GlobalConnect.
Perguntas frequentes
O que é a feira PLMA?
É a feira internacional do setor de marcas próprias, que reúne fabricantes e varejistas interessados em desenvolver e expandir produtos com a marca exclusiva do varejo.
Como participar da PLMA?
É possível participar como expositor ou como visitante. Vale preparar materiais em inglês, estudar os mercados de interesse, agendar reuniões com antecedência e contar com um parceiro especializado em internacionalização.
Vale a pena expor na PLMA?
Sim, principalmente para indústrias que querem fornecer para grandes redes internacionais, negociar em dólar e abrir espaço nos mercados europeu e americano.
Quais oportunidades a PLMA oferece para marcas brasileiras?
Contato direto com decisores de grandes redes, leitura das tendências globais de consumo e acesso a contratos de fornecimento e de marca própria em vários países.
Quer levar a sua marca para as feiras internacionais?
A gente prepara a sua participação do começo ao fim, com estratégia e acompanhamento depois do evento.
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