Skip to main content
Programa Headhunter

SUA MARCA NA MESA
DO COMPRADOR

Você contratou duas coisas ao mesmo tempo: a sua loja internacional e uma equipe que sai a campo para procurar quem compra a sua marca lá fora.

Frente 1 · sua loja O seu endereço no mundo Implementação, design, tradução, pagamentos, logística e catálogo. É o Guia de Implementação, que segue valendo do jeito que está.
Frente 2 · Headhunter Nós batemos na porta por você Nossa equipe procura importadores, distribuidores e lojistas no exterior, apresenta a sua marca, leva a sua proposta e conduz a negociação junto com você.
Por que o Headhunter precisa de mais do que a loja Para vender no varejo basta ter produto e preço. Para vender a um comprador estrangeiro, ele precisa saber quanto custa posto no porto dele, quanto você produz por mês e quem é a sua marca. É isso que as tarefas deste guia reúnem.
Comece por aqui

Seus três primeiros passos

Antes de qualquer outra coisa, faça estes três. As duas primeiras conversas definem por quanto e para quem vamos vender; a terceira nos conta quem é a sua marca.

Passo 01 · COMEX

Com o Felipe, nosso Especialista em COMEX

Aqui ele vai explicar como precificar para os EUA, para termos a precificação do site e dos catálogos.

Agendar com o Felipe →
Passo 02 · Comercial

Com a nossa Gerente Comercial

Aqui você deve ir preparado para apresentar sua marca, diferenciais, produtos e muito mais, para nossa gerente sintetizar isso e nosso time de vendas começar a operar sua marca.

Agendar com a gerente comercial →
Passo 03 · Formulário

Preencha o formulário de implementação

É o questionário que nos conta quem é a sua marca e como ela deve aparecer. Reserve um tempo e responda de uma vez só. Não soube responder alguma pergunta? Escreva "não sei responder" e resolvemos juntos.

Preencher o formulário →

O que sai desses três passos

Traga a sua visão — quem melhor conhece o seu produto é você.

Preço para os EUA. A base do site, dos catálogos e de toda cotação
Países-alvo. Onde a sua categoria tem demanda e onde o seu preço compete
Perfil do comprador. Importador, distribuidor, rede de lojas, food service, e-commerce
O argumento de venda. O que faz um comprador trocar o fornecedor atual pela sua marca
Limites que você não quer cruzar. Exclusividade, região, marca própria, preço mínimo
Depois destes três, siga o guia abaixo O restante do caminho — a loja, as quatro tarefas do Headhunter e o envio dos materiais — está detalhado nas próximas seções, na ordem em que deve ser feito.
Entenda o caminho

Como a sua marca chega ao comprador

A prospecção é nossa. Mas ninguém vende uma marca que não tem preço de exportação, história e capacidade definida — e essas três coisas só existem dentro da sua empresa. Veja onde você entra.

01

Você prepara a marca para exportar

Preço posto no destino, história da marca, fotos e a sua capacidade de produção. É o material que colocamos na frente do comprador — sem ele, não há o que apresentar.

4 tarefas suas
Preço de exportaçãoQuem somosFotosCapacidade
02

Nós vamos a campo

Montamos o catálogo de exportação em inglês, mapeamos importadores, distribuidores e lojistas nos mercados-alvo e apresentamos a sua marca um a um. Você acompanha os contatos pelo CRM da Globerr AI.

Nosso time
Catálogo em inglêsLista de compradoresAbordagem
03

A negociação começa

Quando um comprador demonstra interesse, entramos juntos: cotação, amostras, condições e fechamento. A partir daí é uma relação de fornecimento — e a sua loja continua vendendo em paralelo.

Juntos
CotaçãoAmostrasPrimeiro pedido
A regra mais importante deste guia Nada do que você preencher chega até nós sozinho. Toda planilha, arquivo ou link precisa ser enviado para o e-mail marketing@shopcouture.com — a última seção deste guia mostra exatamente o que mandar e como.
Base · não pule esta parte

Antes de tudo: a sua loja

O Headhunter não substitui a implementação da loja — ele se apoia nela. O comprador estrangeiro pesquisa a marca antes de responder, e é o seu site internacional que ele vai encontrar. Comece pelas 6 tarefas do Guia de Implementação.

As 6 tarefas do guia da loja

01 Preencher a planilha de produtos
02 Responder o formulário de implementação
03 Cadastrar-se no Stripe e no PayPal
04 Fazer o cadastro na FedEx e pegar a planilha de frete
05 Definir o domínio da loja
06 Reunir os materiais da marca
Abrir o Guia de Implementação →
Dica de ordem Comece preenchendo a planilha de produtos e, em seguida, responda o formulário de implementação. As demais tarefas podem correr em paralelo com as atividades do Headhunter — não espere a loja ficar pronta para preparar o preço de exportação, que é a parte mais demorada.
Etapa Headhunter · tarefas 1 a 4

O que só você pode nos dar

São quatro entregas. Elas viram o material que o nosso time leva para a mesa do comprador — o catálogo de exportação em inglês, a apresentação da marca e a proposta comercial.

Tarefa 01

Preencha a planilha de formação de preço de exportação

Para quê: é ela que transforma o seu preço em real no preço que o comprador estrangeiro entende.

O comprador não pergunta quanto custa na sua loja. Ele pergunta quanto custa FOB (posto no porto brasileiro) e quanto custa DDP (entregue na porta dele, com imposto pago). A planilha faz esse cálculo a partir dos seus números.

O modelo sai da reunião de precificação com o nosso especialista em COMEX
Você preenche: preço no Brasil, NCM, desconto de exportação, custo de embalagem e peso
Não sabe o NCM de um produto? Pergunte ao seu contador ou despachante — ele é obrigatório
Tem pedido mínimo (MOQ)? Informe por produto ou por caixa
Agendar a reunião de precificação →
Sem preço de exportação, o Headhunter para. Podemos encontrar o comprador, mas na primeira pergunta dele — "quanto custa DDP?" — a conversa morre. Esta é a tarefa mais demorada: comece por ela.
Tarefa 02

Escreva o "Quem somos" da sua marca

Para quê: é a primeira página do catálogo que o comprador recebe, logo depois da capa.

Comprador estrangeiro compra história antes de comprar produto. Ele quer saber há quanto tempo você existe, o que a sua fábrica faz de diferente e por que a sua marca é brasileira de verdade.

Escreva em português mesmo — a tradução é por nossa conta
Inclua: ano de fundação, onde fica a fábrica, o que produz e o diferencial
Se tiver, some missão, visão e valores
Evite "há X anos no mercado" — o texto envelhece. Escreva o ano: "desde 2007"
Meia página basta. Não precisa ser um texto publicitário — a gente reescreve no tom certo para o mercado de destino.
Tarefa 03

Separe as fotos dos produtos

Para quê: catálogo de exportação sem foto não é lido. O comprador folheia, ele não estuda.

A regra que economiza semanas de retrabalho é uma só: cada arquivo de foto tem o nome do código do produto. Assim o catálogo é montado automaticamente, sem ninguém adivinhar qual foto é de qual referência.

Nomeie os arquivos pelo código da referência: 2297.jpg, 82006.jpg
Fundo branco ou neutro, produto inteiro, em pé, sem corte
Alta resolução — a mesma foto vai para catálogo impresso e para tela
Tem foto de fábrica, linha de produção ou embalagem coletiva? Mande também — ajuda muito com importador
Junte tudo em uma pasta na nuvem e libere o acesso por link
Criar minha pasta de fotos →
Por que insistimos no nome do arquivo. Quando as fotos chegam como "IMG_4471.jpg", alguém da nossa equipe precisa abrir uma por uma e casar com a planilha. Em catálogo de 100 produtos, isso vira dias — e erro.
Tarefa 04

Nos diga o que a sua fábrica aguenta

Para quê: é o que responde a segunda pergunta de todo comprador — "quanto você consegue me entregar, e em quanto tempo?"

Prospecção sem essa informação gera pedido que você não consegue atender — o pior resultado possível para uma marca que está começando lá fora.

Capacidade mensal de produção, por linha de produto
Prazo de produção a partir da confirmação do pedido
Pedido mínimo (MOQ) que faz sentido para você
Certificações e registros que a sua empresa já tem — e se já exportou para algum país
Aceita produzir com a marca do cliente (private label)? Isso abre portas que a sua marca sozinha não abre
Atenção especial para alimentos, cosméticos e suplementos. Esses setores têm exigências de registro e rotulagem no país de destino — nos EUA, por exemplo, o registro da fábrica junto ao FDA. Diga logo o que você já tem: assim mapeamos o que falta antes de a negociação avançar, e não depois.
Tarefa final · não pule esta

Agora envie tudo para o nosso e-mail

Preencher não é a mesma coisa que enviar. Planilhas e pastas ficam salvas na sua conta e não chegam até nós sozinhas. Junte tudo em um único e-mail — é a partir dele que o nosso time monta o catálogo de exportação e começa a prospecção.

marketing@shopcouture.com

O que deve ir no e-mail

1. Planilha de formação de preço de exportaçãoPreenchida, com FOB e DDP calculados. Link ou anexo.
2. Texto "Quem somos"Em português, no corpo do e-mail ou em documento anexo.
3. Link da pasta com as fotosArquivos nomeados pelo código do produto. Confira se o link abre para qualquer pessoa.
4. Capacidade, MOQ e prazo de produçãoPode ser em três linhas no corpo do e-mail. Some as certificações que você já tem.
5. Países que você quer priorizarMesmo que seja um palpite — a gente valida com pesquisa de mercado.

Modelo pronto — é só copiar

Assunto: Headhunter — NOME DA SUA EMPRESA

Olá, equipe ShopCouture.

Segue o material para o programa Headhunter:

Planilha de preço de exportação: (link ou anexo)
Quem somos: (texto abaixo ou anexo)
Pasta com as fotos: (link)
Capacidade mensal:
Pedido mínimo (MOQ):
Prazo de produção:
Certificações / registros:
Países prioritários:

Fico no aguardo. Obrigado! Abrir meu e-mail agora →
Faltou alguma coisa? Não espere ter tudo pronto. Mande o que já está fechado, escreva no e-mail o que ainda falta e envie o resto depois — assim a nossa equipe já começa pelo que dá.
Tarefa final · não pule esta

Agora envie tudo para o nosso e-mail

Preencher não é a mesma coisa que enviar. Planilhas e pastas ficam salvas na sua conta e não chegam até nós sozinhas. Junte tudo em um único e-mail — é a partir dele que o nosso time monta o catálogo de exportação e começa a prospecção.

marketing@shopcouture.com

O que deve ir no e-mail

1. Planilha de formação de preço de exportaçãoPreenchida, com FOB e DDP calculados. Link ou anexo.
2. Texto "Quem somos"Em português, no corpo do e-mail ou em documento anexo.
3. Link da pasta com as fotosArquivos nomeados pelo código do produto. Confira se o link abre para qualquer pessoa.
4. Capacidade, MOQ e prazo de produçãoPode ser em três linhas no corpo do e-mail. Some as certificações que você já tem.
5. Países que você quer priorizarMesmo que seja um palpite — a gente valida com pesquisa de mercado.

Modelo pronto — é só copiar

Assunto: Headhunter — NOME DA SUA EMPRESA

Olá, equipe ShopCouture.

Segue o material para o programa Headhunter:

Planilha de preço de exportação: (link ou anexo)
Quem somos: (texto abaixo ou anexo)
Pasta com as fotos: (link)
Capacidade mensal:
Pedido mínimo (MOQ):
Prazo de produção:
Certificações / registros:
Países prioritários:

Fico no aguardo. Obrigado! Abrir meu e-mail agora →
Faltou alguma coisa? Não espere ter tudo pronto. Mande o que já está fechado, escreva no e-mail o que ainda falta e envie o resto depois — assim a nossa equipe já começa pelo que dá.