SUA MARCA NA MESA
DO COMPRADOR
Você contratou duas coisas ao mesmo tempo: a sua loja internacional e uma equipe que sai a campo para procurar quem compra a sua marca lá fora.
O guia inteiro em 3 minutos
Prefere vídeo a leitura? Assista aqui o caminho completo do Headhunter. Depois, em cada passo e em cada tarefa abaixo, tem um vídeo curto só daquela parte.
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Seus três primeiros passos
Antes de qualquer outra coisa, faça estes três. As duas primeiras conversas definem por quanto e para quem vamos vender; a terceira nos conta quem é a sua marca.
Com o Felipe, nosso Especialista em COMEX
Aqui ele vai explicar como precificar para os EUA, para termos a precificação do site e dos catálogos.
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Vídeo · 14 sPasso 01 em 14 segundosPrefere assistir? Toque para abrir o vídeoToque aqui para fechar o vídeo
Com a nossa Gerente Comercial
Aqui você deve ir preparado para apresentar sua marca, diferenciais, produtos e muito mais, para nossa gerente sintetizar isso e nosso time de vendas começar a operar sua marca.
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Vídeo · 15 sPasso 02 em 15 segundosPrefere assistir? Toque para abrir o vídeoToque aqui para fechar o vídeo
Preencha o formulário de implementação
É o questionário que nos conta quem é a sua marca e como ela deve aparecer. Reserve um tempo e responda de uma vez só. Não soube responder alguma pergunta? Escreva "não sei responder" e resolvemos juntos.
Preencher o formulário →
Vídeo · 13 sPasso 03 em 13 segundosPrefere assistir? Toque para abrir o vídeoToque aqui para fechar o vídeo
O que sai desses três passos
Traga a sua visão — quem melhor conhece o seu produto é você.
Como a sua marca chega ao comprador
A prospecção é nossa. Mas ninguém vende uma marca que não tem preço de exportação, história e capacidade definida — e essas três coisas só existem dentro da sua empresa. Veja onde você entra.
Vídeo · 18 sO caminho até o comprador em 18 segundosPrefere assistir? Toque para abrir o vídeoToque aqui para fechar o vídeo
Você prepara a marca para exportar
Preço posto no destino, história da marca, portfólio de produtos, diferencial, fotos e a sua capacidade de produção. É o material que colocamos na frente do comprador — sem ele, não há o que apresentar.
Nós vamos a campo
Montamos o catálogo de exportação em inglês, mapeamos importadores, distribuidores e lojistas nos mercados-alvo e apresentamos a sua marca um a um. Todo mês, fazemos com você uma reunião de entrega: o que foi feito, quem respondeu e os próximos passos.
A negociação começa
Quando um comprador demonstra interesse, entramos juntos: cotação, amostras, condições e fechamento. A partir daí é uma relação de fornecimento — e a sua loja continua vendendo em paralelo.
Antes de tudo: a sua loja
O Headhunter não substitui a implementação da loja — ele se apoia nela. O comprador estrangeiro pesquisa a marca antes de responder, e é o seu site internacional que ele vai encontrar. Comece pelas 6 tarefas do Guia de Implementação.
Vídeo · 19 sPor que a loja vem primeiro, em 19 segundosPrefere assistir? Toque para abrir o vídeoToque aqui para fechar o vídeo
As 6 tarefas do guia da loja
O que só você pode nos dar
São quatro entregas. Elas viram o material que o nosso time leva para a mesa do comprador — o catálogo de exportação em inglês, a apresentação da marca e a proposta comercial.
Preencha a planilha de formação de preço de exportação
Para quê: é ela que transforma o seu preço em real no preço que o comprador estrangeiro entende.
O comprador não pergunta quanto custa na sua loja. Ele pergunta quanto custa FOB (posto no porto brasileiro) e quanto custa DDP (entregue na porta dele, com imposto pago). A planilha faz esse cálculo a partir dos seus números.
Vídeo · 18 sTarefa 01 em 18 segundosPrefere assistir? Toque para abrir o vídeoToque aqui para fechar o vídeo
Escreva o "Quem somos" da sua marca, com portfólio e diferencial
Para quê: é a primeira página do catálogo que o comprador recebe, logo depois da capa.
Comprador estrangeiro compra história antes de comprar produto. Ele quer saber há quanto tempo você existe, o que você vende, o que a sua fábrica faz de diferente e por que a sua marca é brasileira de verdade.
Vídeo · 19 sTarefa 02 em 19 segundosPrefere assistir? Toque para abrir o vídeoToque aqui para fechar o vídeo
Separe as fotos dos produtos
Para quê: catálogo de exportação sem foto não é lido. O comprador folheia, ele não estuda.
A regra que economiza semanas de retrabalho é uma só: cada arquivo de foto tem o nome do código do produto. Assim o catálogo é montado automaticamente, sem ninguém adivinhar qual foto é de qual referência.
Vídeo · 16 sTarefa 03 em 16 segundosPrefere assistir? Toque para abrir o vídeoToque aqui para fechar o vídeo
Nos diga o que a sua fábrica aguenta
Para quê: é o que responde a segunda pergunta de todo comprador — "quanto você consegue me entregar, e em quanto tempo?"
Prospecção sem essa informação gera pedido que você não consegue atender — o pior resultado possível para uma marca que está começando lá fora.
Vídeo · 19 sTarefa 04 em 19 segundosPrefere assistir? Toque para abrir o vídeoToque aqui para fechar o vídeo
Agora envie tudo para o nosso e-mail
Preencher não é a mesma coisa que enviar. Planilhas e pastas ficam salvas na sua conta e não chegam até nós sozinhas. Junte tudo em um único e-mail — é a partir dele que o nosso time monta o catálogo de exportação e começa a prospecção.
Vídeo · 21 sA tarefa final em 21 segundosPrefere assistir? Toque para abrir o vídeoToque aqui para fechar o vídeo
O que deve ir no e-mail
Modelo pronto — é só copiar
Assunto: Headhunter — NOME DA SUA EMPRESAOlá, equipe ShopCouture.
Segue o material para o programa Headhunter:
Planilha de preço de exportação: (link ou anexo)
Quem somos: (texto abaixo ou anexo)
Portfólio (linhas e carros-chefe):
Diferencial da marca:
Pasta com as fotos: (link)
Capacidade mensal:
Pedido mínimo (MOQ):
Prazo de produção:
Certificações / registros:
Países prioritários:
Fico no aguardo. Obrigado! Abrir meu e-mail agora →
Uma reunião mensal de entrega
Com o seu material em mãos, o nosso time monta o catálogo de exportação e vai a campo. Uma vez por mês, você se reúne com a gente para ver tudo o que foi feito no período — sem precisar ficar perguntando.
O trabalho do mês
Compradores mapeados, marcas abordadas e catálogos enviados desde a última reunião.
Resultados e aprendizados
Quem respondeu, quem pediu cotação ou amostra, e o que ouvimos do mercado e das feiras.
Próximos passos
O que ajustar no preço, no portfólio ou nos materiais, e as prioridades do mês seguinte.
Vídeo · 21 sO que acontece depois do envio, em 21 segundosPrefere assistir? Toque para abrir o vídeoToque aqui para fechar o vídeo
Dúvida em qualquer etapa?
Não espere a reunião do mês. É só chamar o suporte no WhatsApp, que a gente responde por lá mesmo.
Falar com o suporte →